Как стать спортивным менеджером: о профессии, курсы, перспективы

Во главе каждой спортивной организации стоит управленец — менеджер, который планирует и прогнозирует развитие компании, анализирует деятельность конкурентов, организует спортивно-развлекательные мероприятия.

Так как спортивная индустрия, как и любая бизнес модель, направлена на получении прибыли, то в обязанности менеджера входит поиск спонсоров и инвесторов.

Узнать больше информации о профессии спортивного менеджера поможет статья.

Определение спортивного менеджмента

Что значит словосочетание «sport management»? Значение первого слова понятно. А вот восприятие второго может вызвать затруднения. Менеджмент подразумевает умение руководить людьми в социально-экономической сфере.

Менеджмент — это эффективное и производительное достижение целей организации посредством планирования, организации, руководства и контроля организационных ресурсов.

В менеджменте выделяют отдельное направление — спортивный менеджмент, суть которого заключается в направленности профессиональной деятельности на продуктивное достижение поставленных организацией задач, связанных со спортом, в границах жестких рыночных отношений. Отвечают за функционирование таких организаций — спортивные менеджеры.

Спортивный менеджмент — это объединение мероприятий, предназначенных для достижения спортсменами профессиональных задач:

• участие в соревнованиях и творческих представлениях;
• реализация потенциала и таланта;
• востребованность и получение прибыли.

Функции менеджмента

• Планирование — организация ставит цели и определяет пути их достижения, проводит оценку ресурсов, необходимых для их решения.
• Организация — выбираются методы и инструменты для выполнения плана. Проводится распределение обязанностей между отделами или звеньями спортивной организации.
• Лидерство или руководство — эффективность влияния менеджера на подчиненных для достижения поставленных целей.
• Контроль — менеджер наблюдает за действиями подчиненных, точным следованиям отдела по выбранному курсу и достижением поставленных целей. При необходимости вносятся корректировки в работу отдельных лиц или всей организации.

Чем занимается спортивный менеджер

• Планирует, собирает информацию, выясняет потребности рынка, анализирует, разрабатывает финансовую стратегию, инвестирует в проекты.
• Занимается адаптацией организации под запросы рынка.
• Распределяет материальные средства, человеческие ресурсы для достижения поставленной цели.
• Проводит анализ результатов.
• Осуществляет общее руководство, разъясняет цели и задачи персоналу (команде), регулирует внутренние вопросы и конфликты организации. Создает условия для работы коллектива.
• Знакомит персонал с политикой и перспективами организации.
• Организует проектирование, строительство и эксплуатацию спортивных сооружений.
• Налаживает связи с внешними компаньонами, спонсорами, договаривается о выгодных контрактах.
• Занимается развитием и раскруткой бренда, пиар компаний для популяризации выбранного вида спорта.
• Работает с болельщиками команды, спортсмена.
• Участвует в формировании карьеры спортсменов.
• Следит и корректирует баланс между спортивными достижениями и коммерческими успехами организации (клубы, школы).
• Анализирует перспективы для развития спортивных школ, клубов, команд, спортивных центров, федераций, ассоциаций.
• Изучает целевую аудиторию и спрос на спортивные услуги у населения.
• Организует соревнования и развлекательные мероприятия в сферы спорта.

Александр Полинский, дирекция спортивных и зрелищных мероприятий Москвы

— Спортивный менеджмент и специалисты в сфере спортивного менеджмента были всегда. Но говорить о спортивном менеджменте в узком смысле — это непрофессионально, поскольку спортивный менеджмент состоит из многих и многих направлений.
Есть менеджмент спортивных клубов. Однако управлять хоккейным клубом и управлять футбольным клубом не одно и то же. Управление спортивными объектами и комплексами — отдельная специализация, требующая определенных навыков.
То, чем занимается наше учреждение, — организация и проведение спортивных мероприятий — еще одно направление спортивного менеджмента, в котором, с одной стороны, присутствует ивент-менеджмент, с другой — каждое спортивное мероприятие подчинено строгому регламенту и должно полностью соответствовать требованию спортивных федераций.
Управление спортивными федерациями — это еще одно направление спортивного менеджмента. Все это разная работа.
Есть еще одна, пожалуй, самая сложная, работа — поиск спонсоров и рекламодателей.
Поэтому спортивный менеджер — общее название профессии, которая, как, например, профессия инженера, имеет разные специализации. У нас есть более или менее успешные, более или менее профессиональные спортивные менеджеры. В качестве примера успешного спортивного менеджмента можно привести футбольный клуб ЦСКА под управлением Евгения Гинера или баскетбольный клуб ЦСКА под управлением Андрея Ватутина.

Классификация спортивных руководителей

По иерархии

Спортивная организация имеет определенную внутреннюю структуру — ячейки организации: головной отдел (управление), департаменты, отделы, группы, команды. Во главе каждой ячейки стоит управленец. В зависимости от квалификации и должностных обязанностей управленцев подразделяют на три большие группы:

• топ менеджер (top manager) — стратеги. Люди, находящиеся на самой вершине в организационной иерархии — президенты компаний, председатели совета директоров, главные исполнительные директора, исполнительные вице-президенты спортивных организаций, федераций, директора спортивных клубов и школ. Топ-менеджеры отвечают за определения целей организации, разработку стратегий для их достижения, принимают решение влияющих на компанию в целом. Взаимодействуют с менеджерами среднего звена.
• менеджер среднего звена (middle manager) — тактики. Это люди, руководящие подразделениями департаментов и отделами спортивных организаций. Их функция: разрабатывание и реализация проектов стратегической направленности, разрешения конфликтов. Менеджеры среднего звена взаимодействуют между собой для успешной работы организации.
• менеджер низшего звена (entry manager) — исполнители. Это наставники команд, тренерский штаб, медицинские работники, фитнес-персонал. Менеджеры низшего звена обязаны выполнять установленные правила, обеспечивать эффективность выполнения повседневных задач.

По профессиональной деятельности

Существует деление менеджеров по видам деятельности:

• генеральные менеджеры или управленцы;
• ответственные за кадровую работу;
• специалисты по рекламе;
• специалисты по маркетинговым акциям;
• индивидуальный менеджер спортсмена;
• менеджер по работе со спортивной командой;
• менеджер по персоналу;
• менеджер по продажам спортивного продукта.

По роли деятельности

Классификация менеджеров по роли деятельности в спортивной организации:

1. Менеджер-аналитик. Собирает информацию, отвечающую поставленным целям, из внешних и внутренних источников.
2. Менеджер-информатор. Доносят подчиненным необходимый объем собранной информации.
3. Менеджер-оратор. Выступает на публичных или внутренних мероприятиях от лица организации.
4. Номинальный начальник (руководитель). Представляет организацию на приемах.
5. Менеджеры по связям. Устанавливают и поддерживают контакты за пределами организации.
6. Менеджеры-регуляторы. Регулируют взаимоотношения в коллективе, работают с посредниками, распределяют ресурсы организации.

По уровню подготовки

Три категории спортивных менеджеров по уровню подготовленности:

1. Управленцы, дипломированные специалисты на высших административных и руководящих постах в спортивных федерациях, ассоциациях, школах, клубах.
2. Работники в области управления и правовых вопросов. Менеджеры по планированию и организации. Финансисты. Менеджеры по рекламе.
3. Менеджеры-администраторы и менеджеры-организаторы спортивных клубов, федераций.

Плюсы профессии

1. Высокая заработная плата.
2. Наличие перспектив для карьерного роста.
3. Возможность реализовать себя бывшим спортсменам.
4. Наличие вакансий как в больших городах, так и в маленьких.
5. Специальность спортивного менеджмента дает возможность работать менеджером в сфере, не связанной со спортом.
6. Позволяет участвовать в занимательных событиях и общаться с новыми лицами.

Минусы профессии

В работе спортивного менеджера достаточно много привлекательного, но в ней есть и проблемы:

• большое количество стрессовых ситуаций, которые могут привести к хроническим нервным заболеваниям;
• зависимость зарплаты от личного профессионализма;
• повышенная нагрузка;
• ненормированный рабочий день;
• работа с большим количеством документов;
• многочисленные встречи в течение рабочего дня;
• давление сверху и снизу (от топ-менеджеров и подчиненных);
• высокая степень ответственности за других людей.

Востребованность, перспективы и карьерный рост

Поскольку специальность спортивный менеджер появилась недавно, она очень востребована. В России идет строительство новых спортивных объектов, готовятся программы, направленные на привлечение граждан к занятию спортом. Есть спрос на мастеров, готовых поддерживать интерес к спортивным комплексам круглогодично.

Развитие спортивной отрасли ведет за собой расширение других течений с ней связанных. Это доставка экипировки, развитие технических процессов, разработка покрытий для футбольных полей, разрастание рынка фитнес предложений. Появляются новые спортивные профессии.

Основываясь на знаниях спортивного менеджмента можно стать тренером или агентом. От тренера требуется умение составлять стратегические планы и знать все о выбранном виде спорта. От агента — умение вести коммерческие дела.

Как стать спортивным менеджером

Путь от школьника до спортивного менеджера:

1. Чтобы быть спортивным менеджером не обязательно быть спортсменом, но желательно увлекаться спортивными событиями и разбираться в них.
2. Получить аттестат об основном общем образовании.
3. Получить среднее образование или среднее профессиональное образование.
4. Продолжить обучение в высшем учебном заведении.
5. Во время обучения в колледже или ВУЗе устроиться на стажировку в спортивную организацию или компанию, связанную со спортивной сферой (например, местный спортивный клуб, в компанию по организации спортивных мероприятий).
6. Выбрать специализацию по спортивному менеджменту. Пройти стажировку по ней.
7. Как можно больше знакомиться и заводить полезные связи из разных отраслей спортивной индустрии.
8. Стараться проявлять себя на стажировке, не бояться предлагать идеи, быть инициативным.
9. Получить диплом об окончании высшего или среднего профессионального образования по спортивному менеджменту.
10. Создать профессиональный аккаунт в социальных сетях.
11. Составить резюме, указать в нем опыт работы, приобретенный на стажировках.
12. Найти вакансию, отправить резюме, пройти собеседование, приступить к работе.
13. Разослать резюме в компании, в которых хотелось бы работать, дождаться приглашения на собеседование, пройти собеседование, приступить к работе.

Где найти работу начинающему менеджеру

В учебном заведении студенты приобретают базовые знания, а затем им нужно правильно определиться с направлением. Можно двигаться в стратегическом, программно-проектном, организационном или инновационном русле.

Также выделяют персонал-, риск- и финансовый менеджмент.

Чтобы добиться руководящего поста, следует остановить свой выбор на стратегическом направлении. Для накопления опыта стоит обратить внимание на детские, юношеские или региональные команды, существующие на частной основе.

Улучшив свой уровень знаний, получив практический опыт, менеджеры смогут устроиться в спортивный клуб, федерацию спорта, администрацию спортивных комплексов, промоутерскую компанию, государственные структуры по развитию спорта.

Иван Катанаев, топ-менеджеро InStat, Sportrecs.

— А как попасть в спорт как в отрасль? Ведь это структура довольно-таки закрытая.

— А как попасть… Знаешь, люди представляют себе работу в спорте таким образом: они сидят в VIP-ложе стадиона, управляя лигой, федерацией или спортивным клубом, им приносят дорогие напитки — таким образом они себя видят. А на самом деле, чтобы достичь этого уровня и добраться до вот этой VIP-ложи стадиона, на которой тебе помощник будет приносить вкусный напиток, нужно пройти все круги ада. И нужно очень хорошо разобраться в процессах, потому что спортивный бизнес он очень многозадачный.
Зачастую менеджер, которые работают в спортивной организации, выполняют огромный спектр самых разных задач — от маркетинга и взаимодействия со СМИ до решения вопроса с размещением команды в гостинице. То есть, огромное количество функционала иногда лежит на одних и тех же людях, вот поэтому нужно сначала попотеть много лет на этой почве, а потом, если вы будете успешны…
Самое главное — от работы нужно получать удовольствие. Я вообще не понимаю, как можно стать где-то успешным человеком, если ты не получаешь от этого удовольствие, не кайфуешь от того, что ты делаешь. Вот когда у тебя это получается делать, тогда сразу КПД возрастает, личная эффективность.

График работы

Менеджер является составной частью команды, поэтому удаленная и индивидуальная виды деятельности не рассматриваются.

Рабочий день не нормирован. Возможны частые командировки. Они вызваны целью совершения переговоров о предстоящих соревнованиях. Допустимы онлайн-встречи при обсуждении рекламы или соревнований, а также при продаже спортивного продукта.

Зарплата

Зарплата спортивного менеджера находится в зависимости от престижа фирмы, опыта и района работы.

Средние показатели по России:

• Москва 52 000 рублей;
• Санкт-Петербург 47 000 рублей;
• Новосибирск 32 000 рублей;
• Красноярск 29 000 рублей.

Кому подходит профессия

Спортивный менеджер — это не обязательно бывший атлет или футболист. Это человек, любящий спорт, не боящийся сложностей и имеющий задатки организатора. Эту профессию может освоить и преподаватель физкультуры.

Если юноше интересны спортивные состязания, ему хочется понять, как налажен путь на стадион и проход членов команд на поле. Если он обращает внимание на сервисное обслуживание болельщиков, и размышляет, как можно сделать более привлекательными спортивные праздники. Тогда имеет смысл поработать волонтером, попробовать себя в роли стюарда, комментатора, судьи и решить для себя — стоит ли поступать на факультет спортивного менеджмента.

Качества спортивного менеджера

В спортивном менеджере ценятся:

• целеустремленность;
• любознательность;
• аналитическое мышление;
• креативность;
• готовностью к разумному риску;
• коммуникативность;
• умение произвести выгодное впечатление;
• остроумие;
• увлеченность индустрией спорта;
• устойчивость к нервным потрясениям;
• хорошая память.

Иван Катанаев, топ-менеджеро InStat, Sportrecs.

— Чтобы ты пожелал а) нашим спортивным менеджерам б) тем, кто хочет работать в спорте?

— Надо идти вперед, пробовать новое, рынок развивается очень быстро. Часто ведь мы сами тупим: затягиваем переговоры, медленно отвечаем на письма, не встречаемся с людьми. Надо быть более открытыми и активными, не бояться ошибиться.

Что должен знать и уметь спортивный менеджер

Главной задачей менеджера является адаптация возможностей компании под требования коммерческой сферы.

Спортивный менеджер должен знать о:

• процессах формирования имиджа, основах маркетинга, социальных сетях, средствах массовой информации, инструментах digital;
• принципах экономики, продажах, финансовых критериях, формах отчетности в спортивной сфере;
• билетной программе, мерчендайзинге и лицензировании;
• юридических аспектах перевозки спортсменов;
• понятиях в руководстве рисками.

Деятельность специалиста по управлению заключается в:

• сборе и анализе актуальных данных о спортивных промышленных предприятиях;
• использовании технологий GR и PR;
• формировании спортивной стратегии клуба;
• разработке финансовой стратегии;
• осуществлении спонсорской работы;
• управлении объектами недвижимого имущества;
• осуществлении подбора кадров;
• анализе спроса населения на спортивные услуги;
• ведении документации;
• организации проектирования, строительства и эксплуатации спортивных зданий;
• подготовке пиар компаний;
• решении вопросов, связанных с карьерным ростом спортсменов.

Где учиться на спортивного менеджера

Университеты

Хорошее образование можно получить во всех профильных вузах (Российский университет спорта «ГЦОЛИФК», МГАФК). Самым популярным учебным заведением является университет «Синергия». Здесь обучают профессора и доценты с опытом работы в спортивной отрасли.

Можно воспользоваться программой, осуществляющей обмен и стажировку за рубежом. Но лучше будет освоить эту специальность в России.

Колледжи

Учреждения, принимающие юношей и девушек после получения основного общего образования, имеют разные учебные программы. Цены также варьируются. Есть возможность поступить на бюджет.

Курсы

Существует онлайн-курс «Менеджмент и маркетинг в спортивной индустрии», где дается возможность понять, как продвигать и организовывать спортивные лиги и клубы, создавать товарные и лицензионные продукты, работать со спонсорами, управлять персоналом, развивать клубы, лиги и спортсменов.

Самостоятельное обучение

Отдельным блоком выделяют самостоятельное обучение. К нему относится чтение книг, посещение форумов, просмотр видео на YouTube. Самообучение — недорогой способ, но имеет массу недостатков. Самостоятельное получение знаний не систематично, поэтому может оказаться бесполезным. Приобретенные знания и умения часто не применяются.

Полезная литература

	Антикризисное управление фитнес-клубом. практические советы Мария Грунская
	Бизнес в стиле фанк навсегда. Капитализм в удовольствие Кьелл Нордстрем, Йонас Риддерстралле
	Брендинг на страстях Нил Даффи, Джо Хупер
	Все билеты проданы. Стратегии маркетинга исполнительских искусств Филип Котлер, Джоанн Шефф
	Все, кроме спорта. Спортивный менеджмент, спортивная психология, лидерство, личная эффективность Олеся Славянская
	Государственная политика и управление в области спорта, туризма, сервисной деятельности. (Бакалавриат, Магистратура). Сборник статей. С.И. Изаак
	Договорняк: как покупают и продают матчи в российском футболе Алексей Матвеев
	Договорняк-2. как покупают и продают матчи в российском футболе Алексей Матвеев
	Игра гигантов Евгений Гомельский
	Индустрия спорта: государственное регулирование, предпринимательская деятельность или государственно-частное партнерство Л.Н. Орлова, А.Б. Ильин, С.А. Остроухов
	Индустрия спорта: обучение предпринимательству и менеджменту В.А. Леднев
	Инновации спортивно-оздоровительного сервиса. (Аспирантура, Бакалавриат, Магистратура). Учебное пособие. С.И. Изаак
	Информационные технологии в спортивной педагогике. (Аспирантура, Бакалавриат, Магистратура). Учебное пособие. С.И. Изаак, С.В. Перминов
	Искусство спортивного менеджмента Переверзин И.И.
	Как закалялся брэнд. Иностранные фирмы в России: тайные истории Жирнов Е.
	Как убивали Спартак. Сенсационные подробности падения великого клуба Игорь Рабинер
	Карты, деньги, фитнес-клуб. Практическое руководство для менеджеров по продажам Александр Шумилин, Татьяна Иванова
	Качество спортивного менеджмента и конкурентоспособность спорта И.А. Колесникова
	Ключевые идеи книги: бизнес в стиле фанк. капитал пляшет под дудку таланта Кьелл Нордстрем, Йонас Риддерстрале
	Криминальный футбол: от колоскова до мутко Алексей Матвеев
	Маркетинг в сфере физической культуры и спорта О. Н. Степанова
	Маркетинг спорта Саймон Чедвик, Джон Бич
	Маркетология спорта: инструментарий социолога О. Н. Степанова
	Международный олимпийский комитет и олимпийская система: управление мировым спортом Кюблер-Мабботт Бренда, Шаппле Жан-Лу
	Международный спортивный арбитраж А.М. Бриллиантова, В.В. Кузин, М.Е. Кутепов
	Менеджмент в сфере физической культуры и спорта. учебное пособие А.В. Починкин
	Менеджмент и экономика физической культуры и спорта М.И. Золотов, В.В Кузин, М.Е. Кутепов, С.Г. Сейранов
	Менеджмент спортивной организации И.И. Переверзин
	Менеджмент спортивных и физкультурно-оздоровительных организаций Татьяна Конова
	Менеджмент спортивных соревнований Е.А. Зобкова
	Менеджмент физической культуры и спорта 4-е изд., испр. и доп. учебник для вузов С.С. Филиппов
	Менеджмент физической культуры и спорта. Учебное пособие для СПО А.В. Мелёхин
	Мировая система спорта А.В. Кыласов
	Национальное законодательство о физической культуре и спорте. том I: Законодательные акты о физической культуре и спорте В.В. Кузин, М.Е. Кутепов
	Национальное законодательство о физической культуре и спорте. том II: Подзаконные акты о физической культуре В.В. Кузин, М.Е. Кутепов
	Немецкая машина футбола Рафаэль Хонигстейн
	Нерешенные проблемы менеджмента в развитии фитнес-индустрии В.А. Курашвили
	Олимпийский маркетинг А.В. Понявин
	Олимпийский ренессанс Майкл Пейн
	Основы билетологии Кирилл Ларин
	Основы менеджмента в спорте Алексей Орлов
	Основы менеджмента в фитнес-индустрии Владислав Вавилов
	Предпринимательство в спорте: необходимо развивать клубную систему В.А. Леднев
	Приговорен к победе В.В. Газзаев
	Прокачайся! Как применять спортивную психологию в работе и менеджменте Майкл Бар-Эли
	Психологическое мастерство тренера и спортсмена Загайнов Р.М.
	Разработка коммерческого предложения для привлечения партнеров на спортивное событие Ксения Александровна Бурковская
	Роль субъективации в формировании стратегических конкурентных преимуществ спортивной организации А.В. Малыгин
	СМ: все о спортивном менеджменте и маркетинге. Выпуск 1 (2016) Альманах
	СМ: Все о спортивном менеджменте и маркетинге. Выпуск 2 (2018) Альманах
	Социология менеджмента физической культуры и спорта В. И. Жолдак, С.Г. Сейранов
	Спонсорство – как возможность конкурировать в спорте В.А. Гореликов
	Спонсорство в спорте В.А. Гореликов
	Спорт, туризм, сервисная деятельность в условиях цифровой трансформации. (Аспирантура, Бакалавриат, Магистратура). Сборник статей. С.И. Изаак
	Спорт. Глобальное и государственное управление. Менеджмент. Маркетинг А.В. Орлов, А.В. Бабаков
	Спортивное право России. Правовые основы физической культуры и спорта С. В. Алексеев
	Спортивный менеджмент как ключевой фактор конкурентоспособности спортивных организаций С.В. Кущенко
	Спортивный менеджмент: принципы и применение Николсон Мэттью, Хойя Рассел, Смит Аарон, Стюарт Боб
	Спортивный менеджмент. регулирование организации и проведения физкультурных и спортивных мероприятий С.В. Алексеев
	Стратегия голубого океана. как найти или создать рынок, свободный от других игроков В. Чан Ким, Рене Моборн
	Терминология спорта. Толковый словарь спортивных терминов Ф. П. Суслов, Д. А. Тышлер
	Технологии управления в футболе. (Аспирантура, Бакалавриат, Магистратура). Учебное пособие. С.И. Изаак
	Трансфер спортсмена – источник дохода в индустрии спорта В.А. Гореликов, А.А. Киричек
	Управление футбольной командой А.П. Кочетков
	Управление человеческими ресурсами в сфере физической культуры и спорта М.П. Бондаренко
	Фол! Тайный мир FIFA. Книга, которую пытались запретить Эндрю Дженнингс
	Футбол как модель бизнеса. Уроки бизнеса изнутри Дэвид Болховер, Крис Брэди
	Футбол оптом и в розницу Марк Рафалов
	Футбол, деньги и те, кто рядом Владимир Абрамов
	Футбол. Деньги. Еще раз деньги Владимир Абрамов
	Футболономика. Почему Англия проигрывает, Германия и Бразилия выигрывают, а США, Япония, Австралия, Турция и даже Ирак выходят на первый план Купер Саймон, Шимански Стефан
	Футбольный менеджмент. Знакомство. Поматчевые премии игрокам Владимир Назаров
	Футбольный менеджмент. Поматчевые премии игрокам Владимир Назаров
	Футбольный тренер Энцо Сассо
	Экономика спорта Виктор Мэтисон, Майкл Лидс, Петер фон Алльмен
	Эффект олимпийских игр. Как спортивный маркетинг создает сильные бренды Дэвис Джон
	Ярмарка футбола. Книга о футбольных агентах Михаил Прокопец, Денис Рогачев